Description
編號:A500820649
「筱玲,等一下3:00到了我要帶鍾先生看房子,妳資料及房屋鑰匙要幫我準備好,還有大概過10分鐘後一定要打電話給我,我要製造搶手熱銷的現象,迫使鍾先生能立刻決定斡旋…」主管家佑說。 筱玲是在一家房屋中介工作的業務助理,領的是固定的死薪水,不像一線的業務,只要談成房屋的買賣,就能獲得高額的業務獎金,如果是老鳥業務,領的又更多,她看這些業務每次領薪水的時候都笑嘻嘻,薪水是越來越多,心理也躍躍欲試,她在這行業也有一段時間,以前是怕跟陌生人接觸、膽小,所以只想有個固定工作,領領死薪水就心滿意足,但每個月看到這些業績好、有本事、領高薪的一線業務,讓安於現狀的筱玲也動心,也想改變一下,挑戰自我的能力,因為她希望自己能像這些超級業務一樣,自信滿滿,走路有風,更重要的是能賺更多的錢,她把這想法告訴家佑,他很看好她,立刻將她轉為一線業務,並期許她希望在她努力下能及早有佳績出現。 從安於現狀到勇於接受挑戰,這個轉變就像準備高空彈跳,在跳下去前的那短暫猶豫的時刻一樣,畢竟想的跟做的還真不一樣,「既然都下定決心了,就全力以赴,先從自我改變做起」,筱玲對自己說。接著筱玲將清湯掛面的直髮改變成俏麗時尚的短卷髮,戴上隱形眼鏡,穿上剪裁合身的套裝,反覆在鏡前訓練自己的儀態、加強自我的信心及膽識,工作上事務性的準備對她而言再簡單不過,接下來就是與客戶面對面交戰了,她希望客戶一看到她,第一印象是覺得她很親切,進而快速地認同她,願意敞開心胸與她交談。剛開始的幾個月都沒什麼好消息,她花很多的時間跟客戶拉近關系,明白客戶的真實需求,然後在對症下藥,雖然有些需求跟房屋成交沒關系,也因為她的真誠、不做作、直接、有耐心、親和力的關系,她跟這些客戶的關系快速地拉近。 她的努力終於感動命運之神,幾個以前的客戶回過頭來找她買賣房子,有些客戶是因為她的真誠對待不怕挫折而回頭找她,有些客戶是因為她很親切、熱心,有的是因為她的專業形象,總之,之前用心耕耘所花的時間,現在都得以回饋回來,原本在公司沒沒無聞的她,現在成了最佳銷售高手,指定找她的客人越來越多,有的還是客戶介紹客戶來的。家佑對她說,現在的妳已經蛻變成蝴蝶,妳的表現可圈可點,妳所有努力及改變我都看在眼裡,真替妳高興,我很希望能跟妳一同打拼,希望妳能成為我生活及事業的伙伴,這些話原本早就要跟妳說,只是那時妳一心想挑戰一線業務工作,為了讓妳能專心,只好忍住沒說,所以,妳願意嗎? 筱玲沒想到事情會是這樣的發展,心裡很開心,因為她已經能追上家佑的腳步,高興地說:「願意,我非常願意,在我還是業務助理的時候,我就很崇拜你,我想轉變的動力也是因為你,所以我願意,往後還請你多多指教。」家佑高興的將筱玲擁入懷中。
更多愛。更多情趣。更親密More love More fun Much closer 〈本文為此款服飾設計靈感來源,本文作者為VitaBilla首席設計師 Miss Vita撰寫,版權所有。轉載必究〉
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